Branchen · Software / SaaS
Lead-Generierung für Software und SaaS
Käufer vergleichen online, testen vorab und entscheiden im Team. Wer in dieser Phase hilfreiche Inhalte und eine einfache Testmöglichkeit bietet, gewinnt die besten Leads.
Testphasen, Demos und Vergleichsinhalte: So gewinnen Software-Anbieter qualifizierte Leads.
Software-Käufer recherchieren selbstständig, vergleichen mehrere Anbieter und wollen häufig ausprobieren, bevor sie mit dem Vertrieb sprechen. Typisch sind kurze Suchanfragen wie „Alternative zu …" oder „Software für …". Entscheidungen treffen meist mehrere Personen, etwa Fachbereich, IT und Geschäftsführung.
Für die Lead-Generierung bedeutet das: Ihre Website muss Vergleichsfragen beantworten und eine niedrige Einstiegshürde bieten. Eine Testphase, eine Demo oder ein Rechner ist oft überzeugender als ein Whitepaper.
Vergleichsseiten, Anwendungsfälle und Ratgeber erreichen Käufer genau dann, wenn sie suchen. Der Aufbau dauert, zahlt sich aber laufend aus.
Gut für die Ansprache von Entscheidern in Zielunternehmen, besonders mit Praxisbeiträgen und Webinar-Einladungen (mehr).
Für Suchanfragen mit klarer Kaufabsicht („Software für …"). Schnell, aber laufende Kosten.
Bewertungsportale und Integrationspartner bringen Vertrauen und qualifizierte Anfragen.
Ein Lead-Magnet muss zur Entscheidungssituation Ihrer Zielgruppe passen. In dieser Branche funktionieren erfahrungsgemäß diese Formate:
Weitere Formate und Hinweise zur Erstellung: Lead-Magneten und Whitepaper als Lead-Magnet.
Besucher finden Vergleichs- und Ratgeberinhalte über Suche oder LinkedIn.
Landing Page mit klarem Nutzen: Testphase, Demo oder Leitfaden.
Onboarding- und Nurturing-Mails zeigen Funktionen anhand konkreter Anwendungsfälle (Nurturing).
Aktive Testnutzer und Demo-Anfragen werden per Scoring priorisiert und an den Vertrieb übergeben.
Die folgenden Werte stammen aus dem Lead-Potenzial-Check von leadXpress. Es sind Richtwerte auf Basis von Erfahrungsannahmen, keine Studienergebnisse und keine Zusicherung. Ihre tatsächlichen Zahlen hängen von Angebot, Zielgruppe, Wettbewerb und Umsetzung ab.
| Kennzahl | Richtwert |
|---|---|
| Kosten pro Lead – klassische Kaltakquise | ca. 180 € |
| Kosten pro Lead – digital | ca. 55 € |
| Verbesserungsfaktor bei optimiertem Funnel | ca. 2,8× |
| Beispiel: 2.000 Besucher, 0,5 % Conversion | 10 → ca. 28 Leads pro Monat |
| Beispiel-Ersparnis pro Monat | ca. 3.500 € |
Wie Sie Ihre eigenen Kosten berechnen, zeigt der Beitrag Kosten pro Lead berechnen.
Berechnen Sie in 30 Sekunden Ihr Lead-Potenzial – oder sprechen Sie direkt mit uns über Ihren Fall.
Zum Lead-Potenzial-Check →